ИИ не уничтожил поиск — он просто сделал получение органического трафика более сложным.
По мере того, как ИИ-интерфейсы и меняющееся поведение пользователей трансформируют поисковую среду, для эффективного SEO теперь требуется не только базовый набор тактик.
Спрос на информацию остаётся высоким, но из-за увеличения числа «нулевых» кликов, рекомендаций на основе ИИ и роста новых платформ, чтобы сохранить видимость в 2025 году, нужно применять более стратегический и основанный на данных подход.
Текущее состояние поиска: ключевые тренды, влияющие на стратегию
Объём поиска в Google продолжает стремительно расти, несмотря на ИИ
На сегодняшний день Google обрабатывает более 5 триллионов поисковых запросов в год, что составляет примерно 13,7 миллиарда запросов в день. Рост показывает, что спрос на информацию остаётся высоким, даже несмотря на активное распространение ИИ-интерфейсов.
Аудитория ChatGPT стремительно растёт
По состоянию на февраль у ChatGPT насчитывается 400 миллионов активных пользователей в неделю, что на 33% больше за последние три месяца. Из них около 37,5 миллионов ежедневно используют ChatGPT для поисковых запросов, что составляет примерно 0,25% от общего рынка. Первые данные от брендов показывают, что трафик с ИИ-чатов очень качественный. Пользователи доверяют рекомендациям ИИ и формулируют очень конкретные вопросы, например: «Какое решение лучше всего подходит для проблемы X?»
Поиски без кликов стали новой нормой
Согласно данным SparkToro, почти 60% поисковых запросов в США на Google теперь завершаются без клика. Эта тенденция создаёт новые возможности для видимости прямо в результатах поиска (on-SERP) и усиливает конкуренцию с AI Overviews от Google и прямыми ответами от ChatGPT.
Что это значит для органической стратегии?
И, что ещё важнее, как сделать так, чтобы ваша SEO-работа приносила результат сегодня — и в будущем, где ИИ будет играть ещё большую роль? Прежде чем паниковать, важно отметить: успех в новых условиях всё ещё основывается на крепком фундаменте SEO. Ключевые стратегии, которые работали в период с 2015 по 2023 годы, остаются актуальными, но теперь им требуется «ИИ-надстройка».
Распределение контента по этапам воронки продаж
Самое важное решение — определить, на каком этапе воронки вы будете работать.
ИИ сильнее всего влияет на верхнюю часть воронки.
Частота «поисков без кликов» для информационных запросов составляет около 60–70%, в то время как запросы средней (MOFU) и нижней (BOFU) стадий воронки всё ещё приводят к реальным кликам.
По данным исследования SparkToro:
| Этап воронки | Тип запроса | % всех запросов | Оценочная доля без кликов |
| Верх воронки (TOFU) | Информационные (например, «Что такое X?», «Как сделать Y?») | 52,65% (SparkToro) | Высокая (общее значение в США 58,5%, для информационных ещё выше) |
| Середина воронки (MOFU) | Коммерческое исследование (например, «Лучший X 2024», «X против Y») | 14,51% (SparkToro) | Средняя (порядка 50–60%) |
| Низ воронки (BOFU) | Транзакционные и навигационные (например, «Купить X онлайн», «Официальный сайт бренда») | 32,15% навигационные + 0,69% транзакционные ≈ 32,84% (SparkToro) | Низкая (<20%, большинство пользователей кликают) |
Когда стоит фокусироваться на TOFU
TOFU всё ещё важен для построения тематического авторитета, но у этого есть свои нюансы.
Информационные статьи помогают улучшить внутреннюю перелинковку и репутацию, однако редко приводят к кликам или прямой окупаемости инвестиций.
Плюсы:
- Повышение узнаваемости бренда через показ на широкие запросы, даже без кликов.
- Формирование тематического авторитета за счёт ответов на базовые вопросы.
- Косвенное влияние на ранжирование через улучшение структуры сайта.
Минусы:
- Высокие затраты при низкой краткосрочной отдаче.
- Много информационного контента может ухудшить общую вовлечённость на сайте.
Важно: если вы работаете с TOFU, основная задача — попасть в AI Overviews.
Для этого традиционные стратегии по работе с Featured Snippets всё ещё отлично подходят.
Совет: оптимизируйте TOFU-контент под ценность в поисковой выдаче (on-SERP):
- Начинайте с 1–2 предложений определения темы.
- Продолжайте чёткими списками или таблицами под заголовками H2.
- Встраивайте FAQ-схемы (микроразметку), чтобы сохранить упоминание бренда даже без клика.
Когда приоритетен TOFU
Мы фокусируемся на TOFU, когда клиенту нужно укрепить тематический авторитет, проработав ещё не охваченные темы.
Но это происходит только тогда, когда MOFU- и BOFU-контент уже полностью проработан по релевантным ключевым словам.
Основное внимание по-прежнему уделяется MOFU и BOFU.
MOFU — наша золотая середина
У любого SEO-проекта ограничены время и ресурсы, поэтому усилия нужно распределять стратегически.
Главный вопрос: сосредоточиться на нескольких страницах или охватить много тем?
Обычно цель — максимально быстро увеличить доход.
В этом случае оптимизация MOFU- и BOFU-этапов даёт лучшие результаты, чем TOFU.
Коммерческие запросы вроде «лучшее CRM для малого бизнеса» всё ещё приводят к кликам и конверсиям.
Хотя такие запросы составляют только 14,5% от всех, у них гораздо ниже доля «поисков без кликов».
Попадание в топ-3 по таким запросам приносит наибольшую отдачу для наших клиентов.
Как выигрывать на MOFU:
- Создавайте контент «лучший X» и сравнения «X против Y», которые часто попадают в ChatGPT и Google AI-выдачи.
- Делайте такие страницы «хабами» с усиленной внутренней перелинковкой.
- Активно привлекайте внешние ссылки именно на сравнительные и исследовательские материалы.
BOFU — критический этап для завершения сделок
Транзакционные и навигационные запросы вроде «Вход в YourBrand», «цены на продукт» или «купоны» имеют самую низкую долю «поисков без кликов».
Такие запросы показывают, что пользователь готов купить или взаимодействовать.
Хотя объём поиска меньше, потенциал конверсии — огромный.
Ключевые тактики BOFU:
- Постоянно мониторьте позиции и оптимизируйте страницы для удобства пользователя и ясности информации.
- Добавляйте чёткие призывы к действию и схему разметки для цен, продуктов и спецпредложений.
- Используйте ремаркетинг для возвращения пользователей, которые не конвертировались сразу.
Эти паттерны подтверждают фундаментальный сдвиг:
- Контент на TOFU больше не гарантирует трафик.
- MOFU и BOFU — основные каналы для органических кликов и конверсий.
На практике это значит:
- Аудитируйте контент по этапам воронки.
Присвойте существующим страницам метки TOFU (информационные), MOFU (сравнения, «vs.») или BOFU (цены, демонстрации). - Определите страницы TOFU с высоким процентом без кликов.
Решите, стоит ли их оптимизировать под фичер-сниппеты/AI Overviews или лучше перераспределить ресурсы на темы глубже по воронке. - Перераспределяйте усилия в сторону MOFU/BOFU.
Инвестируйте в детальные сравнительные обзоры продуктов, калькуляторы ROI, страницы с ценами и демонстрациями.
Хотя у них меньше трафика, они конвертируют в 4–5 раз лучше, чем информационные статьи. - Если работаете с TOFU, оптимизируйте его для ценности на выдаче.
Используйте формат, который предпочитает Google AI:- Краткое определение в 1–2 предложения.
- Далее — чёткий список или таблица под заголовком H2.
- Встраивайте FAQ с микроразметкой, чтобы бренд продолжал получать упоминание.
Глубокое и структурированное создание контента
После выбора целевого этапа воронки следующим шагом становится то, как вы создаёте контент для устойчивой видимости и эффективности в мире, где доминирует ИИ.
Комплексный, ориентированный на пользователя длинный контент
В современной SEO-среде больше недостаточно просто публиковать поверхностные статьи.
Контент стал дольше индексироваться, а большие блоки текста без структуры часто вообще не попадают в индекс.
Бюджет сканирования Google стал строже — ваши страницы должны заслужить индексацию.
Факты говорят сами за себя:
👉 Немногочисленные, но глубокие статьи показывают лучшие результаты, чем десятки поверхностных.
👉 Полные гайды, раскрывающие тему от начала до конца, с большей вероятностью получают упоминания в AI-обзорах, попадание в избранные сниппеты и обратные ссылки.
Чтобы ваш контент попал в индекс:
- Сразу после публикации обеспечьте внутренние и внешние ссылки на страницу.
- Добавляйте уникальные графики и инфографику для иллюстрации ключевых идей.
- Встраивайте видео-демонстрации или объясняющие ролики там, где это уместно.
Структурирование для удобства чтения и восприятия машинами
Сканируемость сегодня — обязательное условие.
Контент нужно оптимизировать не только для людей, но и для ИИ:
- Разбивайте текст с помощью чётких заголовков H2 и H3.
- Активно используйте HTML-списки и таблицы.
- Пишите короткими абзацами (максимум 2–4 строки).
⚡ Совет:
Таблицы — один из любимых источников для ИИ-обзоров и ChatGPT — обязательно добавляйте таблицы для сравнений или представления данных.
Акцент на оригинальные исследования и экспертные комментарии
Сегодня банальные пересказы работать не будут.
Когда ИИ массово производит переупакованный контент, уникальные данные и экспертные мнения становятся жизненно необходимыми для выделения.
По данным опроса Moz 2024:
- Оригинальные опросы,
- Практические кейсы и
- Глубокие интервью
…являются мощными факторами ранжирования.
Кроме того:
Слив информации о «Показателе оригинального контента» от Google подтвердил, что первичные исследования и собственные аналитические материалы будут иметь большой вес для позиций в поиске.
Основные выводы о глубоком создании контента:
- Делайте ставку на глубину, а не на количество.
- Делайте страницы удобными для сканирования и восприятия.
- Инвестируйте в уникальные данные и исследования, а не в пересказы.
Стратегическая разметка и авторитет ссылок
Два ключевых элемента для сохранения видимости и авторитета сайта — это структурированная разметка (schema markup) и качественные ссылки.
Вот как правильно использовать структурированные данные для AI-поиска и обновить стратегию линкбилдинга, чтобы оставаться впереди конкурентов.
Структурированная разметка (schema markup)
Разметка Schema делает контент более понятным для ИИ-сканеров.
В материале «Когда и как использовать граф знаний и сущности для SEO» было показано, что структурированные данные помогают Google точно понять, о чём ваша страница.
⚡ Хотя добавление схемы может не сразу повысить рейтинг, её основная сила — в улучшении интерпретации контента и его выводе в AI-обзорах и чатах.
Как использовать схему для повышения видимости:
- Добавляйте разметку FAQ, чтобы появляться в People Also Ask и аналогичных блоках.
- Прописывайте сущности (Entity Markup) для чёткой идентификации ключевых понятий.
- Подключайте другие форматы схемы, релевантные типу страницы (например, Product, Review, HowTo).
В условиях, когда ИИ-контент заливает сеть, а бюджет сканирования Google ужесточается, структура становится критически важной.
Чтобы повысить шансы на индексацию и ранжирование:
- Включайте максимум оригинальных исследований в материалы.
- Используйте уникальные графики и инфографику.
- Встраивайте тактические блоки FAQ с краткими ответами.
Формат FAQ:
Вопрос — 1–2 предложения краткого ответа, затем подробное раскрытие ниже.
Пример:
- Вопрос: Что такое zero-click поиск?
- Краткий ответ: Zero-click поиск — это когда пользователь получает ответ прямо на странице выдачи без перехода по ссылкам.
- Расширение: Подробное объяснение, примеры, влияние на SEO и стратегии оптимизации.
Бэклинки: Качество важнее количества
В условиях перепроизводства контента Google всё активнее использует ссылки для оценки авторитета сайтов.
- Данные исследований подтверждают сильную связь между качественными ссылками и высокими позициями.
- В утечках Google упоминается метрика siteAuthority, отражающая общий авторитет сайта.
Главное в линкбилдинге 2025 года:
- Не гонитесь за количеством ссылок.
- Сосредоточьтесь на качественных, релевантных ссылках с авторитетных источников.
Наша практика показывает, что 1 ссылка с авторитетного ресурса может дать больше пользы, чем 10 ссылок с малоизвестных сайтов.
Три кита SEO в 2025 году:
✅ Распределение контента по воронке:
Сосредоточьтесь на MOFU и BOFU-материалах, которые напрямую приводят к кликам и конверсиям.
✅ Глубокое, структурированное создание контента:
Создавайте комплексные гайды с медиаэлементами и тактическими FAQ.
✅ Стратегическая разметка и работа с авторитетными ссылками:
Внедряйте Schema для AI-функций и выстраивайте профиль ссылок через качественные ресурсы.
- Генеральный директор Cloudflare: искусственный интеллект убивает бизнес-модель интернета
- Google изменил 76% тегов заголовков в первом квартале 2025 года — вот что это значит
- Сундар Пичаи предупреждает об «исключительном» риске для Google Search
- OpenAI добавила функции покупок в ChatGPT Search
- Как рассчитать ROI ссылочного продвижения и обосновать инвестиции в SEO