Проект представляет собой интернет-магазин, специализирующийся на продаже биологически активных добавок (БАД) в США. Ассортимент включает как популярные витамины и минералы, так и специализированные нутрицевтики, направленные на поддержку здоровья, иммунитета, сна, пищеварения и других систем организма. Продвигаемые товары соответствуют требованиям FDA, а контент на сайте разрабатывался с учетом медицинских ограничений и политики платформ.
Когда команда обратилась за SEO-продвижением, сайт существовал менее полугода и имел крайне низкий органический трафик — в среднем не более 30 уникальных визитов в сутки. Ни одна страница не находилась в ТОП-10 по коммерческим запросам, а структура ресурса была крайне ограниченной — всего несколько категорий и около 50 товарных карточек. При этом конкуренция в нише БАДов в США является одной из самых высоких в eCommerce: за трафик борются такие гиганты, как Amazon, iHerb, Vitacost и сотни нишевых проектов.
Целью продвижения было:
- Увеличить органический поисковый трафик за 12 месяцев
- Обеспечить рост поисковой видимости по коммерческим и информационным кластерам
- Повысить доверие к сайту за счет контента, ссылок и экспертизы (EEAT)
- Создать масштабируемую архитектуру сайта, позволяющую покрывать десятки тысяч запросов
Были выстроены четкие KPI:
- 1000+ страниц в индексе через 6 месяцев
- 2000+ ключевых слов в ТОП-10
- 3–4% CTR из органики
- Увеличение продаж с органики на 100%+
Стартовые условия и проблемы
На момент старта работы с проектом интернет-магазин находился в ранней стадии развития. Ниже представлены основные ограничения, с которыми предстояло работать:
1. Молодой домен с низким доверием
- Возраст домена — менее 6 месяцев
- Domain Rating (по Ahrefs) — 2
- Ссылочный профиль почти отсутствует: 5 доменов-доноров, из них 3 — технические
- Нет органических упоминаний, ноль внешних отзывов о бренде
2. Слабая структура и семантика
- Всего 5 категорий: «Витамины», «Минералы», «Иммунитет», «Энергия», «Сон»
- Менее 50 карточек товаров, почти без уникальных описаний
- Отсутствуют страницы: по брендам, ингредиентам, состояниям здоровья, формам выпуска и т. д.
- Не было ни одной информационной статьи, FAQ или блога
- Семантика не собиралась — отсутствовали ориентиры, какие запросы приносят трафик
3. Технические ошибки
- Не оптимизированные заголовки и мета-теги
- Дубли страниц: фильтры без каноникал, пагинация без rel=next/prev
- Отсутствие микроразметки (schema.org) для продуктов, отзывов, FAQ
- Низкая скорость сайта, проблемы с мобильной версией (LCP > 4.5s, CLS > 0.25)
4. Отсутствие EEAT-сигналов
- Нет информации об экспертности авторов контента
- Отсутствуют упоминания бренда вне сайта
- Нет страниц “About us”, “Medical Advisory Board”, “Author Bio” и прочих trust-блоков
5. Конкурентная среда
- Основные конкуренты: Amazon, iHerb, Walgreens, niche-store.com
- Конкуренты инвестируют в SEO, активно используют контент-маркетинг, блогинг, UGC, видео
- Некоторые высокочастотные запросы имеют информационный интент → нужно бороться не только с магазинами, но и с медицинскими порталами.
SEO-стратегия
Для достижения целей была выстроена многоуровневая SEO-стратегия, включающая работу со структурой, семантикой, контентом, технической оптимизацией и ссылками. Основной акцент делался на долгосрочную системную работу в рамках правил Google, без «серых» схем.
1. Семантическое ядро и кластеризация
Цель: охватить максимальное количество релевантных коммерческих и информационных запросов, в том числе нишевых и long-tail.
Что сделано:
- Собрано 20 000+ ключевых слов по следующим направлениям:
- Product queries: “buy magnesium glycinate online”, “curcumin capsules USA”
- Category queries: “vitamins for energy”, “supplements for anxiety”
- Ingredient queries: “ashwagandha”, “berberine”, “vitamin D3”
- Symptom-based queries: “natural sleep aids”, “supplements for gut health”
- Brand/Comparison queries: “Thorne vs Pure Encapsulations”
- Проведена кластеризация с разделением по поисковому интенту:
- Commercial (купить, заказать, доставка)
- Informational (как выбрать, лучшие добавки от…)
- Navigational (поиск конкретного бренда)
- Использованы источники: Ahrefs, Semrush, Google Search Console, Reddit, Amazon autosuggest
2. Разработка структуры сайта
Цель: создать масштабируемую архитектуру, способную принимать и индексировать тысячи страниц.
Что сделано:
- Создано >110 категорий и подкатегорий по:
- Эффекту (иммунитет, энергия, сон, ЖКТ)
- Типу (витамины, минералы, пробиотики, ферменты и т. д.)
- Бренду
- Форме (капсулы, жевательные, жидкие)
- Активному компоненту
- Добавлены теги и динамические страницы по комбинациям (например, “магний для сна в капсулах”)
- Все URL — SEO-friendly (чпу)
- Реализована разметка хлебных крошек, перелинковка категорий
3. Контент-маркетинг
Цель: создать масштабную контентную зону, соответствующую EEAT, PAA и Search Intent.
Что сделано:
- Создан блог на 500+ SEO-статей:
- “Best natural supplements for sleep”
- “What is berberine and how it works”
- “5 side effects of overusing magnesium”
- “Ashwagandha vs Rhodiola: what’s the difference?”
- Глоссарий по нутрицевтикам: краткие статьи-объяснения
- Информационные страницы по каждому активному веществу
- Реализован FAQ-раздел (на основе People Also Ask и Reddit)
- Добавлены блоки с авторской подписью, датой обновления, ссылками на исследования (EEAT)
4. Техническая оптимизация
Цель: устранить ошибки, ускорить загрузку, обеспечить индексируемость.
Что сделано:
- Оптимизация Core Web Vitals (LCP < 2.5s, CLS < 0.1)
- Исправлены дубли и каноникализация: фильтры, сортировка, пагинация
- Установлена schema.org:
- Product
- FAQ
- Review
- Article
- Внедрена микроразметка рейтингов, цен и наличия
- Оптимизация alt-тегов, заголовков, иерархии H1-H3
- Подключение CDN и lazy load для изображений
5. Ссылочная стратегия
Цель: нарастить качественный траст-базис без риска санкций.
Что сделано:
- 300+ естественных ссылок за год:
- Тематические блоги, wellness-форумы
- HARO (Health journalists)
- Статьи-обзоры на UGC-площадках
- Размещение в нишевых каталогах и local SEO
- Получены отзывы и упоминания в Reddit, Quora, YouTube (обзоры продуктов)
- Участие в тематических дискуссиях под авторским именем (контент в комментариях с UGC-платформ)
Динамика результатов
1. Рост органического трафика (по Google Analytics & Search Console)
| Месяц | Среднее число визитов в сутки | Общий трафик за месяц |
|---|---|---|
| 0 | 30 | ~900 |
| 1 | 80 | ~2 400 |
| 3 | 200 | ~6 000 |
| 6 | 1 200 | ~36 000 |
| 9 | 3 000 | ~90 000 |
| 12 | 6 000 | ~180 000 |
2. Рост видимости сайта по ключевым словам (Ahrefs / Semrush)
| Месяц | Кол-во ключей в индексе | Ключи в ТОП-10 | Ключи в ТОП-3 |
|---|---|---|---|
| 0 | ~200 | 10 | 0 |
| 3 | 1 500 | 200 | 30 |
| 6 | 3400 | 900 | 200 |
| 9 | 5 000 | 1 600 | 550 |
| 12 | 8 000+ | 2 400+ | 700 |
3. Сравнение каналов привлечения трафика
| Канал | Трафик месяц 0 | Трафик месяц 12 | Доля в общем трафике |
|---|---|---|---|
| SEO (Organic) | 900 | 180 000 | 75% |
| Direct | 300 | 25 000 | 10% |
| Email/Referral | — | 18 000 | 7% |
| Social | — | 12 000 | 5% |
| Остальное (Paid Ads) | — | 5 000 | 3% |
4. ROI и эффект на продажи
| Показатель | Месяц 0 | Месяц 12 |
|---|---|---|
| Средняя конверсия из SEO | 0,3% | 1,7% |
| Количество заказов в месяц (SEO) | ~30 | 2 060 |
| Средний чек | $47 | $52 |
| Выручка с SEO | $141 | $159 120 |
| Затраты на SEO | $2 500 | $3 000 |
| ROI | — | ~53x |
Примеры внедрённых решений
1. Масштабируемая структура сайта
Что реализовано:
- 110+ SEO-категорий, сгруппированных по intent и семантическим кластерам
- Многоуровневая иерархия:
/supplements//supplements/sleep//supplements/sleep/melatonin//supplements/sleep/melatonin/vegan-capsules/
Фрагмент архитектуры:
/supplements/
/supplements/immunity/
/supplements/immunity/vitamin-c/
/supplements/immunity/vitamin-c/powder/
/supplements/energy/
/supplements/energy/b12/
/brands/thorne/
/brands/now-foods/
/ingredients/magnesium/
/ingredients/magnesium/magnesium-glycinate/
/conditions/anxiety/
/conditions/digestion/
Преимущества:
- Хорошая индексируемость
- Глубокая релевантность страниц
- Расширенная внутренняя перелинковка (через блоки «похожие продукты», «по состояниям», «по ингредиенту»)
2. Контентные блоки с EEAT и SEO-оптимизацией
Пример статьи:
Title: «Top 7 Natural Supplements for Sleep Support»
Structure:
- Введение с кратким описанием сна и причин проблем
- Таблица с рейтингом добавок (по эффекту и форме)
- Детальный разбор каждой добавки (механизм действия + клинические исследования)
- Вопросы-ответы (FAQ) на основе Google PAA
- Сноски и источники (PubMed, NIH)
Фишки:
- Авторство указано: Nutrition Expert, PhD, Harvard
- Добавлены блоки «Мнение эксперта», «Ответственный отказ от ответственности»
- Внедрена разметка schema.org →
Article,FAQPage
3. Оптимизированные сниппеты
До:
Title: Buy Supplements Online
Description: Quality supplements. Fast delivery. Shop now.
После:
Title: Ashwagandha Capsules for Stress Relief | Vegan, USA Shipping
Description: Natural ashwagandha root extract in vegan capsules. Helps manage stress & anxiety. Backed by studies. Free US shipping over $50.
Результат:
- CTR увеличился с 0.8% до 3.1%
- Появление расширенных сниппетов (цена, рейтинг, наличие)
- Появление в Featured Snippets по ряду запросов (например, «best magnesium for sleep»)
4. Примеры ссылок
Тематика ссылок:
- Wellness-блоги и UGC-платформы (Medium, Reddit, Quora)
- Специализированные каталоги нутрицевтиков
- HARO-ссылки в обзорах журналов (например, Well+Good)
Пример HARO-ссылки:
«5 Supplements Experts Actually Use to Sleep Better» — с цитатой специалиста из команды и ссылкой на страницу
/supplements/sleep/ashwagandha/
Выводы и рекомендации
Основные достижения
- Рост органического трафика в 200 раз
За 12 месяцев сайт увеличил суточный трафик с 30 до 6000 уникальных визитов. Общий месячный SEO-трафик составил 180 000, при этом доля органики — более 75%. - Существенное улучшение видимости в поиске
Количество ключевых слов в ТОП-10 превысило 2000, а в ТОП-3 — 700. Удалось занять позиции даже в высококонкурентных нишах («best magnesium», «natural sleep supplements», «berberine benefits» и др.). - Создание масштабной SEO-инфраструктуры
- 150 категорий
- 500 информационных и обзорных статей
- Полностью реализована структура на основе intent и кластеризации
- Вывод сайта в Featured Snippets, PAA и Google Shopping (via schema)
Благодаря грамотной структуре контента и микроразметке сайт начал занимать расширенные позиции в SERP, увеличив CTR в 3-4 раза. - Высокий ROI
Прямой доход от SEO-канала составил $159 000+ за последний месяц кейса. ROI SEO-работ превысил 53x.
Что обеспечило успех
✅ Фундаментальная работа с семантикой — без шаблонного подхода, с учётом интентов, long-tail, FDA compliance
✅ Масштабируемая структура сайта — гибкая архитектура с сотнями страниц, не теряющая релевантности
✅ Контент с фокусом на EEAT — экспертность, авторство, источники, микроразметка
✅ Безопасный линкбилдинг — HARO, UGC, репутационные ссылки без агрессивных схем
✅ Постоянная аналитика и адаптация — GSC, Ahrefs, GA, Hotjar, Reddit-сигналы
Потенциал масштабирования
🔹 Расширение на локальные рынки США (по штатам)
🔹 Мультиязычная версия
🔹 Запуск сравнивающих страниц (vs-контент)
🔹 Расширение на смежные категории (функциональные продукты, спортпит)
🔹 Создание YouTube-канала с экспертными видео + shorts
🔹 Разработка AI-чат-бота на сайте для рекомендаций по добавкам
- Еврокомиссия начала расследование против Google из-за поискового ранжирования
- Яндекс Метрика теперь учитывает конверсии из мессенджеров
- Google добавил новый user-agent для Chrome Web Store
- Яндекс начал показывать рыночную оценку цен на товары в поиске
- Как провести аудит контента блога: пошаговое руководство для SEO-специалистов и копирайтеров